国际服务贸易(缅甸) 外贸托管中心项目简介
东盟资源国际服务贸易(缅甸)外贸托管中心是依托中国--东盟自贸区10+3概念而设立的境外整体外贸业务托管服务机构，为企业解决境外市场拓展、宣传推广、渠道建设、外贸建制、市场营销等问题。外贸托管中心设立在仰光，面积约1000平方米，为企业提供产品展示、市场推广、客户接待、业务咨询、产品营销、售后等6大集群营销服务。
国际服务贸易(缅甸)外贸托管市场分析
缅甸联邦人口约6700万，共有135个民族。位于中南半岛西部，东北与中国毗邻。属热带季风气候，年平均气温27℃。
2010年1月1日中国--东盟自由贸易区（CAFTA）正式成立，区内人口高达19亿，GDP之和接近6万亿美元，年贸易总额高达4.5万亿美元，并且享受7000种商品的零关税，目前国际金融危机的深层次影响尚未完全消除，在此背景下，美国与欧元区各类市场需求仍将延续低迷走势，而中国-东盟自贸区市场需求却得到持续释放，这将成为驱动中国产业发展的重要引擎。
据缅甸商务部公布的数据，2008/09财年为110亿美元，2009/10财年，缅甸进出口总额为110亿美元。2010/11财年4至12月，缅甸出口额达55亿美元，进口额达33亿美元，8个月内贸易顺差为20亿美元。 8个月内贸易额最多的国家分别为泰国、新加坡和中国。中国是缅甸第二大进口来源地及第三大贸易伙伴。
缅甸是一个资源丰富而制造业非常落后的国家，人民和政府的日常消费品都依赖大量进口。缅甸进口生活必需品和日常消耗品主要靠中国和泰国，中国向缅甸出口的商品有：船、机车、车厢、钢轨、飞机、柴油机、拖拉机、农用汽车、汽车 、自行车；水泥、燃料油、石蜡、明矾、化肥、化工原料；香烟、啤酒、奶粉；药品；布料、棉纱、针织品、纺织品；电池、洗衣粉、热水壶、陶瓷餐具、日用百货等。
中国从缅甸进口的主要商品有: 木材、玉石、豆类、芝麻、鱼虾等海产品、生皮、芒果、龙眼、藤条、木棉、铜矿沙、锰矿石等。
由于历史与现实原因，缅甸国内工业还比较落后，仍是东南亚经济发展比较落后的国家，工业产品基本依赖进口。因此，进一步扩大我国产品的对缅甸出口尚有较大空间，东盟资源国际服务贸易(缅甸)外贸托管中心，通过当地资源帮助企业实现需求与供应的准确对接，推动企业实现外贸业务快速发展。
国际服务贸易(缅甸)外贸托管运营模式
东盟资源国际服务贸易(缅甸)外贸托管中心为企业提供产品展示、市场推广、客户接待、业务咨询、产品营销、售后等6大集群营销服务。
服务模式： B2B电子商务平台 + 外贸托管服务。
收费模式：会员费 + 销售提成。
服务流程如下：
1. 国际服务贸易(缅甸)外贸托管中心业务
企业提供适应出口缅甸市场的优质产品样品及产品介绍、销售价格体系等相关资料，供外贸托管中心展示及产品市场推介使用。
2. 产品展示、市场推广
1) 通过商会、协会和战略合作单位组织买家及定向推介企业产品；
2) 每天邀请30-50个客户参观接洽，全年共接洽10000个客户，其中争取发展20%有效客户。
3) 组织专业商洽对接会以及新产品的发布活动进行有效推广；
4) 按行业集群同行业企业定期投放各类媒体及网络宣传；
5) 携企业产品资料参加缅甸各类专业展览会，扩大中心的影响力推介企业产品；
6) 派发宣传品、上门拜访等营销方式发掘有效客户。
3. 客户接待、业务接洽
1) 组建30人的高素质专业营销团队，负责中心的对外营销及客户接待。
2) 中心营销专员负责接洽当地客户，采用东盟资源产品报价数据库为客户提供产品筛选服务。
3) 中心营销专员根据供应商提供的产品资料和参考价格，进行产品介绍和初步报价。
4) 将客户以及市场对产品的要求，及时反馈给生产企业以帮助生产企业根据市场需要，从质量、结构、功能等方面对产品进行调整。
4. 订单签约
1) 意向性客户将在营销专员帮助下与供应商直接进一步的沟通，营销专员将跟踪至订单的签订或洽谈终止。
5. 资信调查
1) 在双方业务谈判过程中，可按双方的要求提供采购方或供应商的资信调查，以增进双方的信任度，保障货物质量，提高收汇安全性。
6. 业务跟踪
1) 可按采购方的要求，及时将供应商的生产进度，装运期限，船期等信息向采购方通报，以便采购方进行操作和支付的安排。
2) 跟进采购商采购意向，及时向供应商通报采购信息。
7. 专业公司配套物流
1) 为企业提供专业配套的船公司及货代公司， 企业可挑选其中在价格、服务最有优势者作为合作对象。
2) 实现通过中心合作的专业配套公司，统一安排货运订舱等服务，提高服务效率和质量水平，降低运输成本。
8. 专业公司配套单证制作
1) 为企业提供专业配套的合作公司，根据企业出口产品的需要，办理相关的出口文件，减少供应商出口单证制作的工作量，提高出口单证的准确性、规范性。
9. 专业公司配套报关报检
1) 为企业提供专业配套的合作公司，根据企业出口产品的需要，办理海关、商检相关的手续，提供通关和检验环节的便利，加快通关速度。
10. 收汇支付
1) 通过统一的银行结算系统，降低银行支付、结算成本，加快收账时间。
2) 统一加入出口信用保险体系，以较低的出口信用保险费用，获得出货后收汇的安全性。
3) 提供汇率走势分析及避险工具，规避汇率风险；
外贸托管综合效益
中心通过资源集聚创建的企业集群式外贸托管营销模式，相较企业自主的单体营销而言，外贸托管具有明显的优势，不仅解决了企业海外市场营销难的问题，同时降低了企业营销成本与风险。
国际服务贸易(缅甸)外贸托管中心服务行业
拟选300家国内具有自主品牌的生产型企业，以高性价比的重点优质产品拓展东盟市场，同类产品以性价比和差异性为标准筛选5家企业。结合中缅贸易的现状（参考海关进出口统计数据）以及经济发展的需要，初选5大类产品：
2) 消费类电子产品。
3) 轻工产品、纺织原料及印染技术类。
4) 生活类家电、日用百货类。
5) 化工及医疗器械类。
国际服务贸易(缅甸)外贸托管中心收费标准
1. 英文平台会员费：人民币6,000元/年。
2. 柜式展示陈列费：人民币18,000元/年/家。
3. 立式展示陈列费：人民币7,200元/年/家。
4. 代理服务费：按销售额收取5%佣金。
5. 支付方式：按照《销售服务协议》支付。
其他服务
(一) 投保服务：
中心将根据供应商需求，对海运、出口信用等方面进行统一投保，降低保费。
(二) 办公室外包服务：
针对有意在缅甸设立公司办事处、分公司以及有临时办公需要的企业，提供办公室外包服务，包括为租赁者提供办公场所、会客室、代收信件、传真、代接电话、前台秘书等办公室服务。
(三) 其他：
提供各项商务考察的便利服务。
